塑料瓶生產廠家如何準確發掘市場機會發布日期：(2016-12-7) 點擊次數：1698 |
|
|
塑料瓶生產廠家如何準確發掘市場機會市場上不存在顯著的機會，也沒有人為我們提供現成的機會。市場的機會只能由我們自己去努力尋找、發掘與制造。定位與市場機會 因為我們都不具有姚明那樣的天然實力，也不一定具備比爾蓋茨那種敏銳的市場洞察力，所以我們要想成功、要想突破、要想后來居上就要痛下功夫，就要通過努力來后天補足先天之不足。要想在市場上補足先天之不足并取得突破，定位就是一個有效的方法。 熟話說，好的開始是成功的一半。定位是針對市場的需要先于競爭對手昭示你的產品、產品功能、產品概念及其品牌價值主張等，并由此牢牢的占據人的大腦就是所謂的定位。一個科學準確的定位就意味著成功了一半。一個科學準確的定位就意味著有望在市場上脫穎而出，突出重圍，因此說定位是塑料瓶生產廠家取得突破的有效手段。 定位的基礎和定位的有效性是建立在對市場科學準確的認識、理解基礎之上的。只有對市場具有科學準確的認識與理解才能產生有效、有力、成功的定位；只有在對市場具有科學準確認識與理解的基礎上才能使定位在市場上發揮脫穎而出、突出重圍、取得突破的有效作用。也就是說定位功力的產生有仰賴于對市場科學準確 的認識與理解�？茖W準確的定位可以說與品牌一樣具有無形資產及核心競爭力的屬性。 在我國靠定位取得成功最顯著、最具代表性、最有說服力的案例當屬王老吉�？梢圆豢鋸埖恼f王老吉是一個靠定位取得成功的經典案例。 當年我國青島嶗山礦泉水是第一個塑料瓶裝飲用水，最初時市場零售兩塊錢一瓶行銷全國。后來居上者是哇哈哈與樂百氏純凈水，當哇哈哈和樂百氏用純凈水做產品概念來定位自己的產品后將青島嶗山礦泉水掃地出門。 幾年后康師傅又后來者居上，康師傅繞開礦泉水與純凈水做了一個別出心裁的礦物質水的產品概念用來定位自己的產品，很快又將娃哈哈與樂百氏純凈水掃地出門并牢牢占居瓶裝飲用水市場至今。 應該說農夫山泉更有機會和基礎成為市場領導品牌，但農夫山泉卻始終未擺脫康師傅陰影的籠罩，這里面很重要的一個原因是農夫山泉至今其產品概念與產品定位也未清晰過。 如“我們不產生水，我們只是大自然的搬運工”給人的感覺有點弄玄虛、有點繞，事情一玄虛就容易與人產生距離，一繞人們就容易讓人找不到感覺就容易把人繞糊涂了，一繞就容易把定位準確性和科學性繞沒了，一繞就失去了定位的意義。 市場認識與市場機會一雙鞋子如果有人已經做了運動或休閑的概念定位，而且如果這個品牌的鞋子已經在市場上確立了運動或休閑概念的領導品牌地位，并且該領導品牌在市場上已占有相當市場份額，在這種情況下別人要想再加入到休閑運動的鞋類市場就不一定是明智的。如在這個市場上有耐克與阿迪這兩個品牌攔路，李寧或匹克要想取得突破就勢必艱難。在這個市場上李寧和匹克或其它鞋類生產塑料瓶生產廠家其產品款式與耐克阿迪的產品款式幾近相同，營銷 主題及概念也主張運動與休閑的概念定位，其實這種所謂的定位等于沒有定位。 因為這種所謂的定位是既不科學也不準確的，而一個沒有自己市場定位的產品及塑料瓶生產廠家是難取得市場地位的，因此只能永遠或長期的作為市場的追隨者及行業內的二流塑料瓶生產廠家。在洗發水市場也是同樣的道理只要有海飛絲在，別的去屑洗發水只能做一個艱難的市場追隨者。 當然李寧與匹克也嘗試過其它的概念定位如超越極限、人生的突破等，但由于李寧與匹克的產品款式缺少自己的風格與個性，在產品風格與個性上順了耐克與阿迪的拐，而凡是與耐克阿迪產品相近或相似的產品均被消費者內定為運動與休閑類產品了，而在人們的意識空間中運動與休閑的正統品牌是耐克和阿迪。上述問題說明了定位對于塑料瓶生產廠家成功的意義，但并非是說別人搶先占領了運動與休閑的市場定位你就永遠沒有這方面的機會了，而是說你要避開強者另辟蹊徑確立自己的產品風格及個性去占領與運動、休閑有關的其它概念或觀念。只要你能挖掘推敲出適合人于們運動與休閑有關的其它概念或觀念你就會同樣有機會成為這個概念或觀念的市場主導者及其市場領導者。這個問題對于李寧及匹克是這樣，對于瓶裝水市場以及其它品類市場也是同樣的道理。市場吸引力分析與市場機會要做好科學、準確、有效力的市場定位、產品定位及品牌定位首先要從對市場科學準確的認識與理解開始。市場認識與市場機會分析的基礎主要是市場吸引力分析或稱行業結構分析。常規來講市場被定義為“商品交換的場所”.從經濟學角度按營銷大師菲律普-科特勒給出的市場定義為“對某一特定產品或一類產品進行交易的買方與賣方的集合”.盡管我們不能說以上廣義的市場定義存在什么問題，但如果作為市場營銷人員按照以上籠統的市場定義去解釋、認識和理解市場，我們就較難做出科學準確的市場分析與市場定位。如果按以上市場定義去認識與理解市場對于市場的初入道者更是無益的。 |
|
| 上一篇：塑料瓶生產廠家內憂外困遭遇十年困境 | 下一篇：測試信息--26省份出臺關愛留守兒童政策 不滿16歲不得獨居 |
聯系我們
-
聯系人： 張總
手機： 13679205657
座機： 029-84516211
傳真： 029-84516211
E-mail： 88250022@qq.com
地址： 西安市三橋派出所隔壁